「毎月、サイトのアクセス数はチェックしているけど、あまり営業活動に活かせていない…」
「一生懸命テレアポをしているけれど、相手の関心が分からず、いつも受付で断られてしまう……」
B2B企業の営業やマーケティング、サイト運営を担当している方の中で、
このようなお悩みを抱えている方は多いのではないでしょうか。
サイト分析の定番ツールといえば【Google Analytics】ですが、
「PV（ページビュー）数は増えているのに、そこからのお問い合わせや成約に繋がらない」
という壁にぶつかるケースは、少なくありません。
実は、Webサイトを単なる「会社案内」から「営業の強力なサポーター」に変えるためには、
【Google Analytics】と【MA（マーケティングオートメーション）ツール】の『違い』を
正しく理解することが、大切な第一歩となります。
この記事では、Google Analyticsと一般的なMAツールを『比較』しながら、
その決定的な違いや企業の活用方法について分かりやすく解説します。
目次
【Google Analytics】と【MAツール】の決定的な違い
どちらもWebサイトの動きをチェックするツールですが、その目的と得意分野には大きな違いがあります。
- Google Analytics
サイト全体の「アクセス傾向」を「数字」で分析するツール - MAツール
サイトに訪れた「企業」を特定し、「営業のきっかけ」をつくるツール
それぞれの特徴を分かりやすく比較してみましょう。
Google Analytics（グーグルアナリティクス）とは？
Google Analyticsは、サイト全体のアクセス数やユーザーの滞在時間、
どこからサイトにやってきたか（検索、SNS、広告など）を
計測する、世界中で広く使われているアクセス解析ツールです。
「先月と比べて、特定のコラムページの閲覧数が増えたか？」
「SEO対策の効果が出ているか？」といった、
サイト全体の健康状態を検証するのに非常に優れています。
しかし、データは基本的に匿名の『数値』として処理されるため、
「具体的にどこの企業が見ているか」という足跡までは分からないという特徴があります。
MAツール（マーケティングオートメーションツール）とは？
一方MAツールは、Webサイトにアクセスしてきたユーザーの「企業名」や
「どのページをどれくらい見て回ったか」を可視化するシステムです。
単に「何回見られたか」という数字を追うのではなく、
「今、〇〇株式会社という企業が、自社の料金ページをじっくり読んでいる」といった、
具体的な行動レベルまで把握することができます。
そのため、データ分析にとどまらず、実際の営業活動に直接活かせる点が大きな違いです。
Google Analyticsと一般的なMAツールの比較表
このように、2つのツールはどちらが良い・悪いではなく、
「何が知りたいか」によって使い分けるものになります。
「見えない顧客」に悩む営業現場の落とし穴
多くのB2B企業では、
「イベントや展示会で名刺交換をしたけど、その後どのタイミングで連絡すればいいか分からない」
「根性でひたすらテレアポをしているが、なかなか成果が出ない」といった悩みを抱えています。
Google Analyticsを使えば「サイトへのアクセスが増えた」ことは分かりますが、
「今まさに自社製品に関心を持って、熱心にサイトを読み込んでいる企業」が
誰なのかを特定することはできません。
つまり、目の前に「自社の商品を検討してくれている企業」がいるかもしれないのに、
その存在に気づけずアプローチのタイミングを逃してしまっているのです。
この「もったいない足跡」を見えるようにし、営業のタイミングを逃さず掴むために、
多くの企業がMAツールの導入に注目しています。
しかし、これまでの一般的なMAツールは機能が非常に多く、
使いこなすための専門知識が必要だったり、月額費用が高額だったりして、
なかなか導入に踏み切れないという課題もありました。
初めてのMAに「GoQMieruca（ごくーミエルカ）」が選ばれる理由
「Google Analyticsだけでは営業に活かせないけれど、MAツールは難しくて使いこなせるか不安…」
「コストを抑えて、まずは自社サイトに来ている企業を知ることから始めたい」
そんな企業の最初のステップとして、今多くの現場で選ばれているのが、
GoQSystemが提供する営業支援ツール「GoQMieruca（ごくーミエルカ）」です。
マーケター向けの複雑な多機能ツールとは異なり、
「サイトに来てくれた企業を見えるようにして、日々の営業をスムーズにする」という、
営業現場が直感的に使えるシンプルな機能に絞っています
では実際に、GoQMierucaを導入すると、どのようなことができるのでしょうか。
メリット①：サイトを訪問した企業名がリアルタイムに分かる
GoQMierucaは、サイト来訪者のIPアドレスと公開されている法人データベースを紐づけることで、
自社サイトにアクセスしている「企業名」を特定します。
さらに、その企業が「いつ・どのページを・どの順番で・何秒間見たか」までをリアルタイムに把握できます。
例えばこんなシーンで活用できます！
自社の「料金プラン」や「お問い合わせ」のページを、何度も読んでいる企業がいたら、
Slackやチャットワーク、メールで担当営業に自動でアラートを送ることができます。
相手が何に関心を持っているのかが事前に分かるため、
無駄な提案を減らし、より的確でスマートなテレアポが可能になります。
メリット②：直感的な操作で、営業リストが簡単に作れる
難しい専門用語や、複雑な設定を極力減らし、誰もが直感的に使える管理画面になっています。
訪問した企業を「業種」や「地域」などで自由にラベル分けして整理することができ、
アプローチしたい企業だけのリストをCSVデータとして簡単に書き出すことも可能です。
手作業でのリスト作成にかかっていた手間を大幅に削減できます。
メリット③：タグを貼るだけの簡単設定＆始めやすい低価格設計
導入にかかる手間も非常にシンプルです。
計測したいWebページに、専用のタグを追加するだけで、
その日から企業の「みえる化」がスタートします。
Webの専門知識がなくても、わずか30分ほどの設定でスムーズに導入できます。
さらに、機能をシンプルに絞ることで、月額30,000円〜（税別・スタンダードプラン）という、
MAツールが初めての企業でも無理なく始められる料金設計を実現しました。
具体的な活用シーンや料金について、こちらでも詳しく解説しています。
GoQMieruca（ごくーミエルカ）とは？できること・料金・導入メリットを徹底解説
自社サイトに来てる企業、見逃してませんか？営業をラクにするデータ活用術
活用シーン別に見る、便利な「みえる化」機能
GoQMierucaは、企業の特定だけでなく、
日々の営業活動のあらゆるシーンでも活用できます。
過去の失注顧客へ再アプローチ！フォーム送信の「みえる化」
「過去に一度、問い合わせをしてくれたけど、契約に至らなかったお客様」が、
数ヶ月後に再び自社の事例ページを見にやってきた……！
そんなとき、過去の入力情報と連動して「あの企業がまたサイトを見ています！」と自動で可視化できます。
購買意欲が再び高まった“今”を逃さず、最適なタイミングで再提案が可能です。
名刺交換を無駄にしない！メール送信の「みえる化」
展示会やイベントで交換した名刺データをGoQMierucaにアップロードし、メルマガを配信します。
顧客がメール内のリンクをクリックすると、名刺の個人情報とWeb上の行動履歴が自動でひも付きます。
名刺交換だけで終わらせず、継続的にお客様の関心を育てるきっかけを作れます。
まとめ：Google Analyticsから一歩進んだ「効率の良い営業」へ
Google Analyticsはサイトの現状を把握し、SEO対策などの効果を検証する上で欠かせない優れたツールです。
しかし、そこから一歩進んで「実際の営業活動のリスト」を得るためには、
サイトを訪問してくれた企業を可視化するMAツールの視点が役に立ちます。
- 【Google Analytics】でサイト全体のアクセス傾向やSEOの効果をチェック
- 【GoQMieruca】を使い、アクセスしてくれた企業を可視化してピンポイントに営業をかける
「自社のサイトには、今どんな企業が訪れているのだろう？」と気になった方は、
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